Как максимально зарабатывать на наших товарах на маркетплейсах
Чтобы продавать на маркетплейсах много и зарабатывать много, для начала нужно найти поставщика, у которого можно заказывать много товаров на регулярной основе. Такого, как компания "Амулетика" (в нашем ассортименте такие товары помечены оранжевым стикером "Наше производство").
Важно: эти товары должны быть не дешёвые! Иначе будет много возни, но мало денег. Из нашего ассортимента идеально подходят браслеты из камней, (особенно рунические!), и браслеты с гравировкой (многие другие наши товары тоже очень хорошо продаются, но мы же пишем про наибольшую выручку!).
Не менее важно: не повторяйте за конкурентами "1 в 1", выбирайте не те же самые, что у них, а похожие товары (у нас очень большой ассортимент!), их будет легче раскрутить.
Далее, нужно посчитать юнит-экономику.
Обратите внимание: при расчёте юнит-экономики за себестоимость нужно брать не базовые оптовые цены, а цены с максимальной скидкой (у нас она составляет 10%), потому что это поможет Вам успешно конкурировать с другими селлерами, закупающих товары у нас максимально дёшево.
Для сведения: если вы встречаете на ВБ цены конкурентов ниже уровня рентабельности, знайте, что для этого может быть несколько причин. Первая - конкурент только раскручивает товар и активно демпингует, вторая - конкурент работает на минимальной марже с целью недопущения конкуренции, третья - конкурент сливает неликвид. Помочь выяснить истинную причину сможет только система аналитики (в-основном, они платные), которая покажет вам срок жизни конкретного товара на ВБ, динамику цен и продаж, остатки на складах, и т.п.).
И ещё: юнит-экономику нужно считать в Excel, потому что онлайн калькуляторы могут врать. Результатом расчёта будет маржинальность, которая в % покажет вам, стоит ли заниматься данным товаром.
Не забудьте учесть рекламу и услуги фулфилмента, если отгружаете через него.
Рекомендуем пользоваться услугами фулфилмента, особенно, если Вы живёте не в Москве. Так делают наши клиенты, торгующие со склада маркетплейса, и продающие наших товаров реально много. Фулфилмент примет товары, рассортирует их, простикерует этикетками и отправит на склады маркетплейсов, поймав наиболее благоприятные слоты для отгрузки.
Желательно отгружать товары не только на Вайлдберриз (хотя максимальные продажи именно там), а на несколько маркетплейсов. Фулфилмент поможет это сделать.
Итак, вы нашли товар и решили, что маржинальность вас устраивает. Далее нужно понимать следующее - чтобы продавать действительно много, нужно выполнить все эти действия (без исключения!):
1. Сделать крутые карточки товара - фотографии, инфографику, видео, разработать SEO-ядро и сделать описание с внедрением всех ключей (но без "переспама" - многократного повторения ключевых слов), заполнить все характеристики, лаконично сформулировать название товара. Карточка должна быть такой, чтобы покупателю с первого взгляда захотелось приобрести именно этот товар. Загрузить товары в правильные категории.
2. Установить цены ниже конкурентов или по минимальному уровню рынка (да, скорее всего, первое время придётся торговать в убыток, пока карточка товара не раскрутится).
3. Отгрузить товар на максимально возможное количество складов ВБ (для начала хотя бы на два). При этом отгрузить максимально приемлемое для вас по бюджету количество товара (для начала хотя бы по 10 штук). При расчёте количества смотрите на продажи конкурентов, но очевидно, что поначалу вы будете продавать намного меньше).
4. Пока товар показывается в Новинках, делать самовыкупы (очень аккуратно, чтобы не наказали - этому нужно учиться), с отзывами и оценками.
5. Сразу же подключить рекламу (управлять ставками лучше через сторонние биддеры, чтобы значительно сэкономить бюджет).
Когда вы всё это сделаете, то возможны следующие варианты:
А) Товар поднимется в топ и сразу начнутся продажи.
Б) Продаж не будет или будет мало. В этом случае нужно проверить всю цепочку, от выбора товара до продвижения - где-то точно допущены ошибки. Проведите A/B-тестирование карточки товара, выясните, какое главное изображение больше нравится покупателям. Работайте над улучшением всего контента, пробуйте разные способы продвижения. Иногда помогает внешний трафик, например, с рекламы у блоггеров.
По мере подъёма карточки товара и роста продаж вы можете начать постепенно поднимать цены и убирать рекламу, чтобы выйти из убытков, окупиться и начать зарабатывать на раскрученных карточках.
В общих чертах схема примерно такова.
А начинать нужно с выбора товара (желательно не копировать конкурентов, а понимать, как будете от них отстраиваться - например, за счет подарка или упаковки, оригинального контента, выделяющего ваш товар, поиска новых товарных трендов, предложения нового товара).
Успеха в продажах!